O conteúdo proprietário é o material de marketing criado e possuído exclusivamente por uma pessoa, marca ou empresa. Trata-se de um conteúdo original e único, desenvolvido com o objetivo de transmitir a mensagem da marca, fortalecer sua posição no mercado e estabelecer um relacionamento mais próximo com o público-alvo.
Ao contrário do conteúdo compartilhado em plataformas de terceiros, o conteúdo proprietário é completamente controlado pelo seu criador. Pode assumir diversas formas, como artigos em um blog, transmissões ao vivo, vídeos no YouTube, podcasts, e-books, infográficos, entre outros.
A principal vantagem do conteúdo proprietário é permitir que a marca tenha total controle sobre a mensagem que deseja transmitir e a maneira como deseja se apresentar ao seu público. Além disso, o conteúdo proprietário ajuda a construir autoridade, aumenta a visibilidade e estabelece uma identidade única, destacando-se da concorrência.
Ao criar conteúdo proprietário, é possível se posicionar como especialista em seu nicho de mercado, fornecer informações valiosas e relevantes para a sociedade e estabelecer um relacionamento de confiança. Também oferece a oportunidade de personalizar a mensagem de acordo com diferentes segmentos de público e fortalecer a conexão emocional com os consumidores.
O Conteúdo Proprietário como Estratégia
O conteúdo proprietário é uma estratégia eficaz para aumentar a visibilidade de uma marca. Ao produzir conteúdo original e relevante em seu próprio site ou blog, uma empresa ou profissional pode atrair mais tráfego, aumentar sua relevância e se tornar uma referência em determinados assuntos.
Além disso, a análise dos dados de interação do público com o conteúdo permite direcionar e personalizar ainda mais a comunicação, oferecendo maior profundidade nos temas, garantindo assim a fidelização da audiência e transformando-a em propagadora da mensagem. Isso gera maior engajamento e crescimento orgânico das redes ou do site, reduzindo os custos com marketing de atração (campanhas para aumentar assinantes ou seguidores).
Essa audiência cativa cria uma espécie de “comunidade” e, como tal, possui um perfil próprio e está mais propensa a aceitar informações e até mesmo campanhas comerciais. Nesse contexto, é possível lançar produtos, oferecer promoções e vantagens exclusivas, garantindo que cada membro se sinta valorizado e queira estar conectado com sua marca e/ou conteúdo por mais tempo.
Planejando um Conteúdo Proprietário
Assim como qualquer estratégia, o conteúdo proprietário exige um planejamento inicial que garanta os pilares básicos e a estrutura macro que será utilizada. É importante considerar até mesmo os valores e posicionamentos que serão avaliados.
De forma resumida, é importante se questionar durante o planejamento:
- Com quem eu PRECISO falar?
Definir um público e uma persona é fundamental. Essa é a base para garantir a sustentabilidade da estratégia. Pense sempre em um público específico de nicho, mas evite restringir demais nos primeiros programas, assim você poderá entender melhor a dinâmica de sua comunidade e personalizar seus materiais de forma mais efetiva ao longo do tempo.
- Meu conteúdo é REALMENTE relevante?
Essa pergunta precisa ser respondida de forma racional e objetiva, sem envolver emoções. Não importa se seu conteúdo é comum ou inovador, se muitas pessoas estão falando sobre ele ou poucas. O que importa é se SUA ABORDAGEM e seu PONTO DE VISTA têm relevância para o público que você deseja atingir.
- Meu conteúdo está alinhado com o OBJETIVO que tenho com esta ação?
Este é outro aspecto a ser analisado em relação ao seu conteúdo. Pergunte-se: O que eu quero alcançar ao desenvolver um conteúdo proprietário? Quero ser reconhecido como o melhor na minha área? Quero que minha marca tenha mais visibilidade? Quero dar voz e espaço para um tema delicado? Quero apresentar um ponto de vista diferente sobre um tema comum? Quero aumentar as vendas da minha empresa? Enfim, é necessário ter clareza sobre os objetivos dessa ação a curto, médio e longo prazo, e se seu conteúdo não estiver alinhado a isso, é necessário repensar e promover mudanças.
- Meu conteúdo dissemina VALORES e tem potencial para fazer alguma diferença para as pessoas?
Essa é a “dica de ouro” do conteúdo proprietário. Se for para fazer mais do mesmo, seu conteúdo ficará perdido no meio de tantos outros. Portanto, para se diferenciar verdadeiramente, é necessário pensar na promoção de valores ou informações que possam fazer a diferença para sua audiência de alguma maneira. Ele deve ser considerado como um objetivo final, paralelo aos seus objetivos da ação. Não estamos falando de pensamentos altamente filosóficos ou de autoajuda, mas sim de mudanças pequenas que podem fazer a diferença. Por exemplo, conteúdos que oferecem dicas de limpeza para donas de casa ou dicas de cozinha têm alta relevância e são amplamente compartilhados, pois facilitam o dia a dia e promovem mudanças!
Quando um conteúdo tem esse potencial, o custo de investimentos em impulsionamento e divulgação reduz drasticamente e aumenta o ciclo de vida desse conteúdo dentro das redes digitais.
- Minha PRODUÇÃO tem a qualidade que reflete a minha marca?
Essa questão técnica é bastante importante. Um conteúdo produzido de forma totalmente amadora tem seu público e sua relevância, mas é esse público e relevância que você deseja? Portanto, sempre que possível, faça uma produção com mais cuidado, que demonstre todo o empenho e profissionalismo que você quer transmitir. Os custos de produção hoje variam muito de acordo com o formato, mas já reduziram consideravelmente em relação a alguns anos atrás.
- Como isso se integra ao meu PLANEJAMENTO empresarial?
Uma estratégia por si só não resolve tudo, especialmente quando se trata de conteúdo proprietário, que possui um tempo de retorno mais lento, mas também mais duradouro. Portanto, incluir essa estratégia no planejamento estratégico empresarial ou de carreira, incorporando-a como parte da cultura, é uma alternativa muito vantajosa. O público interno da empresa ou o círculo mais próximo dos profissionais (amigos e família, por exemplo), mesmo que não sejam o público-alvo definido para a ação, são as primeiras pessoas que irão atrair sua primeira audiência. A melhor maneira de alcançá-los é incorporando o conteúdo proprietário como uma parte permanente do seu planejamento empresarial ou de carreira.
Como produzir um conteúdo proprietário?
Muitas vezes, produzir um conteúdo proprietário sozinho e com qualidade demanda muito tempo, especialmente em lives, podcasts, videocasts e vídeos no YouTube. Além de definir todo o planejamento sozinho, você terá que lidar com a produção, pós-produção, publicação, divulgação, bem como campanhas de impulsionamento e estratégias de marketing digital. Por isso, sempre sugerimos que empresas e profissionais que desejam adotar essa estratégia busquem ajuda especializada.
Quanto mais completo for o processo de assessoria para o desenvolvimento da estratégia, melhor. Evite contratar muitos profissionais de empresas/agências diferentes (estúdio, editor, designer, roteirista, animador, etc.), pois a visão individual de cada um pode interferir no resultado do processo, e com tantos interlocutores, é mais difícil manter uma padronização e se manter fiel ao que foi definido inicialmente.
